Coaching y Coach son expresiones anglosajonas donde comúnmente se llama Coach, al director técnico de un equipo deportivo y Coaching a todas las estrategias, tácticas y comportamientos que utiliza ese director técnico para llevar a su equipo a ganar.
Utilizando el mismo simil, actualmente las empresas compiten en el mercado, como equipos deportivos, en grandes ligas y pequeños torneos, depende de la magnitud de los negocios. Se presenta una curiosa similitud entre las competencias de los equipos deportivos y las acciones de las empresas en los mercados. Así, los mercados son como los estadios y la fuerza de venta son los equipos que participan en el campeonato; los mercados regionales, nacionales o mundiales se asemejan a los campeonatos del mismol nivel; los competidores se comportan como los equipos rivales; los vendedores estrellas se comportan como los jugadores talentosos; los equipos de venta triunfadores son como los equipos deportivos favoritos campeones.
El Coaching en las empresas se utiliza con el proposito de tener una estrategia para ganar, a través de ella se aplican los diferentes procesos que conducen a la selección, formación, desarrollo y realización y éxito de los equipos de trabajo.
El Coach es el líder, debe conducir a su equipo a triunfar, para lograrlo su formación será sólida y resultado de su experiencia y trabajo. El Coach, tiene muy clara su visión trascendente ganadora, genera altos niveles de compromiso, define metas y objetivos, capacita y entrena a su equipo, motiva permanentemente a sus jugadores y a su equipo, en conductor de los procesos, permite que se muestren los talentos personales y los exalta, es un obstinado agente de reconocimiento de los triunfos de sus jugadores, enseña a asimilar los errores y el fracaso, su vida personal es el ejemplo para quienes los siguen, exige la excelencia en el trabajo, es comprensivo ante la adversidad, inspira y trasmite el hábito de triunfar, conoce su oficio.
Para llevar un equipo a ganar se utilizan herramientas que movilizan al equipo dentro de la senda del triunfo.
• Visión trascendente ganadora
• Planificación semanal con entrenamiento diario
• Liderazgo mediante acciones ejemplo
• Selección y Desarrollo de talentos
• Acompañamiento de campo
• Motivación individualizada y de desarrollo personal
• Disciplina y compromiso
• Sentido de trabajo en equipo
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